YouTube营销三剑客

如何快速增加

YouTube短视频人气、为频道带来钱潮?

YouTube是目前世界上最大的影音平台，每天约有50亿的短视频被观看。不管你是想当网红Youtuber或纯粹是要做网络营销赚钱，或者寄希望于YouTube帮助跨境电商增加销量。

如果你的短视频也能够搭上这个高流量的顺风车，那么它就会为你的跨境电商事业带来不少的收益。

根据SKUKING分享的《2022全球跨境电商消费者行为研究和消费指数》指出，目前大概只有9%的小商家在经营YouTube频道。这个统计数字告诉我们，在YouTube上面营销赚钱还有很大的发展空间。

许多经营博客/跨境电商独立站的人也许都会有相同的体验，在Google上要争取到前10名(网站显示在搜索第一页)的难度很大。那么如果利用YouTube来争取网络流量，是不是能够较轻易的带来另一波庞大的网络人潮呢?

本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

YouTube是全世界第二大网络搜索引擎

讲到网络搜索引擎的流量来源，大家也许第一个想到的是Google。那么第二大的免费自然流量在哪里呢?答案就是YouTube!（在短视频评测维度，这个答案应该是TikTok）

正如SKUKING跨境电商独立站品牌主题会议中强调的，在网络营销工作者的眼里，透过Google/YouTube等搜索引擎所带来的流量，是会比其它社群媒体如FB或IG流量来得重要。理由是用户在谷歌上搜索东西常常含有较高的购买动机(buying intent)。

如果你想要买东西，一般都是会先到Google上面找相关的产品信息，看看哪里有在卖、价格是如何。你也可能会在YouTube上面观看相关的开箱短视频，如果满意的话，就会掏腰包购买。

相反的，社群媒体如Facebook的用户，多半只是在平台上面与亲友或他人做休闲社交。一般是不会有什么要买东西的心情及动机。

因此虽然Facebook的网络流量很大，但是含金量就差Google或YouTube等搜索流量一大截。

透过搜索引擎所获得的流量，往往可以带来很高的成交转换率(conversion ate)，为网站/YouTube频道带来更大的利润。因此许多人会花很多的功夫在搜索引擎优化(SEO，Search Engine Opmisation)上面，希望藉由好的搜索排名，带来高商业价值的免费网络流量。

三个YouTube营销带来流量的集客方法

也许你会有这样一个经验，辛辛苦苦地拍摄了一个高质量的短视频，然后上传到YouTube上面，可是观看的人却寥寥无几，让你心灰意冷。

其实很多新的YouTuber都面临到相同的处境，由于YouTube平台上面的短视频实在太多，观众要看到你的短视频并不是很容易，因此，你必须设法让自己的作品脱颖而出，招来更多的观众。并且要鼓励他们订阅你的YouTube频道，成为忠实粉丝。

那么要如何为自己的YouTube短视频带来庞大流量，进而发展成为一个网络的赚钱工具呢? SKUKING跨境电商研究中心在这里介绍3个YouTube营销集客的方法供大家参考:

1. 要有吸引力的YouTube封面图(Thumbnail)

YouTube上面的每一个短视频，都会有一个可以点击的封面图。封面图简单的说就是短视频精华的截图。它就像你在YouTube上面刊登的免费小广告，透过吸睛的小图片来诱导访客进去观看你的短视频。

有研究指出，一般人大脑处理图片的速度比文字要快很多。因此吸引人的封面图，很快就会被注意到，不但是点击率变高，观众也就相对的变多。

另外，根据YouTube官方的统计，大约有90%的高人气短视频所使用的封面图都是自己设定的。

这也就是说，许多YouTube网红都不会采用YouTube自动抓取的短视频封面图。他们多半都会额外的花一些时间，另外制作一张与短视频相关的精彩图片，来吸引更多的观众点击。

一般较吸引人的封面图的特征可以归纳如下:

带有表情的面孔

有粗大醒目的文字

高反差的内容与背景

如果你没有绘图软件来制作YouTube封面图，网络上也可以找到许多免费的在线制图工具，有兴趣的可以参考Canva，Picmaker。

2. 高点击率的短视频标题

在YouTube上面找短视频，除了封面图以外，短视频的标题也是值得下功夫的地方。

标题的写法，大家可以在苹果日报等新闻网站上面找到许多灵感。基本上，只要是和文章的内容相吻合，能够吸引观众点击的标题。就算是大功告成了。

数据是重中之重。SKUKING跨境电商独立站研究中心持续帮助中国跨境电商卖家，输出行业洞察报告和经营辅助决策策略。跨境电商独立站、外贸网站建设/商务合作，请联络SKUKING中国官方客户经理(微信号SKUKINGCOM)。

3. 为YouTube短视频做SEO

刚刚有提过，搜索引擎所带来的自然流量，不但是免费的，而且含金量很高。因此，为你的短视频做SEO搜索引擎优化来提高网络上的排名，也是一个成功的YouTube营销不可以忽视的地方。

要做好YouTube短视频的SEO优化。你可以从下面这4个地方着手:

短视频标题除了要吸引人之外，也记得要在上面放置想要排名的关键词。

多多利用短视频下方的介绍字段。能够写一段两三百字的短视频介绍，并且适当的加入一些流量大的关键词及它的同义词。

加入高搜索声量的主题标签#（hashtag）。除了使用关键词之外，也不妨直接引用其它同类型的高人气短视频所使用的hashtag。

多做外部连接(link buliding)。别忘了在其它网站或FB、IG、Twitter等社群媒体上面多多介绍分享放自己的短视频。

在讨论完上面三个增加YouTube流量的方法之外，小编再加开一个增加流量的小技巧。那就是要:

设法让YouTube喜欢你!大家在看YouTube短视频的时候，短视频的附近字段通常是都会出现一些相关的推荐短视频(广告片除外)。这一些被YouTube关爱到的短视频是如何被选到的呢?

一般来说YouTube挑选的标准如下:

1. 短视频被观看的总时长–增加总时长的方法除了在自己的频道上面放更多的短视频之外,短视频的播放长度也最好能够长一点。

一般观众比较喜欢的短视频长度大概是8到12分钟之间。当然，如果短视频的内容很棒，就不用担心观众会中途更换频道，制作的短视频长度也就可以变得更长。

2. 观众的黏着度(Audience Retention)–短视频是否让观众有兴趣的继续看下去。因此在制作短视频的时候，要多花心思做好前面的15秒内容。来减少访客立刻转台的情形发生。

3. 与观众之间的互动情形–比如：像是「Like」点赞人数、评论多少、分享数量、频道订阅的人数等都是YouTube官方观察的地方。

因此不妨在每一集的短视频中，都能提醒观众用「点赞」，「订阅」和「开启小铃铛」的实际行动来支持你的频道。

结论：

根据SKUKING分享的《全球跨境电商消费者行为研究和消费指数》，利用短视频营销的收入成长速度，会比一般非短视频(如文字)的营销方式快约50%。YouTube不但可以在短时间内造就出高人气的网红，同时也可以让从事跨境电商营销的工作者快速获利。

当然，在功成名就之前，上面提到的YouTube营销集客三支箭都要准确的发出去喔~🙂

– 本文完 –

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