SKUKING跨境名家谈：分销渠道对跨境电商企业的重要性

在当今时代，企业家很可能从一个小公司开始他们的职业生涯。你已经涵盖了所有的内容，从商业点子到标识，再到你需要向目标受众推广的内容。

此外，你已经开始着手制定条款和条件，以确保你的商业数据和商标的安全。然而，当你决定了你需要推广的内容时，你可能会忘记一些促进你的业务的东西，即分销渠道。

本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英，由Appify旗下数字化移动电商MobileSKU市场部总经理Bagon先生做主题分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

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没有优质的销售渠道，客户就无法跟踪你。无论你是一家外贸公司、工厂制造商还是一个创业公司的老板，毫无疑问，你需要了解并增加适用于你的产品和服务渠道的数量。根据维基百科的说法，分销就是将产品和服务提供给需要它们的客户或企业老板。

一、什么是分销渠道?

正如我们所说的分销过程，许多企业家仍然难以理解什么是分销渠道。这是一个特定的跨境电商产品或服务从制造商到消费者的过程。

如果客户直接从制造商购买产品，分销过程可能非常有限。然而，如果涉及到分销商、供应商和零售商，这个过程可能会很长。

一些知名的公司倾向于直接向客户销售他们的产品，同时确保批发商或零售商发挥作用。还有一种可能性是，企业老板可能利用贸易商或经销商将产品从制造商转移给客户。这些分销渠道的主要目标是向各自的客户销售产品。

通过这种方法，制造商可以确定他们想要销售的产品，在盈利的同时查看潜在成本的详细视图，并找到将产品运输到消费者手中的最短路线。

二、直接分配与间接分配的区别

当我们讨论分布的定义时，我们很容易把直接分销和间接分销混淆了。直接和间接是两种不同类型的分销渠道。

在直接渠道中，跨境电商产品直接从制造商那里购买或出售。另一方面，间接渠道使人们能够从批发商或零售商那里购买产品。如果我们谈论与实体店相关的产品，间接渠道是最受欢迎的。

用简单的话来定义它，那就是如果分销网络中有更多的中间人，产品的价格就会上升。

另一方面，直接渠道(也称为短渠道)可以产生较低的价格，因为客户直接从制造商购买产品。这也取决于客户想采用什么购买方法。如果他们的预算有限，靠日结工资生活，最好选择直接渠道。

三、分销渠道的重要类型

1. 直接销售 DTC

直销商业模式可以说是当今最常见的分销渠道之一。这是一种消除了分销网络中任何中介的分销渠道。因此，它使公司能够独立地将产品交付给客户。你不会发现任何零售商或第三方(中间商)参与库存的过程和产品的推广。

2. 选择性的分配

世界各地的许多线上商业不仅仅讨论发行的数量。许多优质品牌关注的是如何展示产品，如何让公众接触到产品。

如果品牌和跨境电商产品不能互换，企业老板应该选择分销。目标客户现在不盲目购买产品了。他们倾向于关注产品是如何在网站上分布的。

因此，你需要有一个积极的方法，根据客户的想法优化你的分销渠道。SKUKING 的国外客户是选择性分布的一个杰出例子。

在这个网站上，分销渠道没有展示所有的产品，因为它可能会混淆目标受众。相反，它更倾向于客户细分，并根据某些属性(如年龄、性别、婚姻状况等)对所有产品进行划分。

3. 批发商

就像零售商一样，批发商也像中间人一样工作。他们从供应商那里购买产品，然后以更高的价格转售给最终消费者。可伸缩性和目标受众是这些业务模型中最重要的两个因素。

品牌公司从这些分销策略中赚取了巨额利润，因为这使他们能够一次性运输大量产品。对于这些类型的分销渠道，批发商会要求折扣和更低的价格，以换取大量购买。

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四、分销渠道的重要性

1. 销售最大化

如果你是一个初学者或刚刚开始创业，你不能期望打开你的商业网站，并认为你可以在几秒钟内达到你的结果。如果你是第一次建立自己的业务或跨境电商网站，你可能会遇到困难。

建立网站后的一个话题就是分销渠道。你的分销渠道应该是所有与你的产品转让相关的事情都应该讨论和执行的中心。

SKUKING主打「开源系统」的独立站模式，诸如WordPress/WooCommerce, Magento, OpenCart和PrestaShop，拥有全球顶尖开发者和行业生态链协作支持。

从SKUKING品牌名字就可以看出卖家「独立自主、卖家为王」的独立站愿景。对于明知开源系统的优势却被技术门槛吓到的卖家，SKUKING交付给你一套完整的独立站，卖家无需动手操作，请将重心置于业务发展。

为了确保你通过你的商业点子获得最大数量的线上销售，你需要有效地将你的品牌与你的客户联络起来。你需要为他们提供客户服务，使他们回到你的网站为未来的线上订单。

当我们观察数字营销趋势的演变时，你需要在跨境电商独立站SKUKING上建立一个非凡的商业网站。我们将为你提供建立一个成功的网站所需的所有功能。

2. 线上状态

对于分销渠道来说，重要的是你要为你的网站建立强大的线上存在感。如果你没有良好的品牌或网站开发者声誉，就没有客户会关注你的分销渠道。

值得注意的是，你需要花费数周甚至数月的时间来建立你的信誉，但只需要几秒钟就可以让所有的信誉在你的客户眼中消失。

要为你的网站建立一个可靠的线上存在，你需要实施相关的搜索引擎优化(SEO)策略。跨境电商独立站SKUKING完全支持理想的SEO策略的概念，因为它让你的网站引起Google的注意。

如果你的网站从SEO的角度涵盖了一切，Google没有理由不会让你的排名靠前。最重要的是，你的渠道将看到许多产品从制造商运输到客户。

五、跨境电商独立站SKUKING的影响

卖家无需动手搭建店铺，这跟很多独立站建站工具不一样。SKUKING为每位卖家分发一个独立站项目团队，由工程师和运营专员根据卖家的要求一一完成独立站所有工作。

包括网站装修、网站速度优化、Banner图片设计、页面制作、商品结构动态性能、数据库统筹优化、功能插件安装设置、SEO配置、CDN和SSL安全交易加密证书、服务器优化部署等工作，完整交付给你一套马上上线运营的独立站，卖家不需要任何动手操作。

六、开始设计专属你的独立站吧

由于世界变得越来越数字化，分销营销的定义也变得越来越相关。然而，你需要注意到一些无论进化如何都不会改变的事情。

你需要知道，不是所有的销售渠道都适合你的产品。在想出一个合适的渠道之前，你的企业需要进行大量的头脑风暴和分析。渠道需要与公司的目标、战略方向和销售目标产生共鸣。

Appify帮助跨境电商卖家开发跨境电商独立站App应用程序软件，例如:Shopify独立站手机App、Magento手机App、WooCommerce手机App、OpenCart手机App、WordPress手机App应用软件程序与B2C外贸购物商城自建站App。适用于iPhone, iPad, MacBook和Android手机、平板电脑和移动智能设备。

本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

不管你的选择是什么，所有的渠道都有其公平的优点和缺点。然而，最重要的是确保运营顺利进行，确保客户是一切的焦点。如果你有与你的网站功能相关的问题，你可以私信小编。

– 本文完 –

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