2022年11月，我们对SEO行业的成员进行了调查，以了解他们对SEO服务收取的费用。以下是SKUKING跨境电商外贸建站与海外市场营销主任Kevin总结的十大要点：
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78.2%的SEO对其部分或全部服务收取月租金。
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54.5%的SEO只提供一种定价模式（即每小时，保留或按项目）。
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$501–$1,000是最受欢迎的每月固定金。
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75–100美元是最受欢迎的小时费率。
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2,501–5,000美元是最受欢迎的每个项目费率。
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不到十分之一的SEO（9.9%）每小时收费超过150美元。
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代理商和顾问的费用明显高于自由职业者。
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经验和费率之间存在明显的正相关关系。（令人惊讶，对吧？）
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本地SEO的收费低于全球客户的SEO。
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位于印度、中美洲和南美洲的SEO收费最低。
本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。
让我们更详细地看一下每种定价模型。
小时费率
34.8%的受访者按小时对部分或全部工作进行定价。我们发现每小时75-100美元是SEO最受欢迎的小时费率，24%的受访者收取此费率。
47%的受访者每小时收费75至200美元。90%的人每小时收费150美元或更少，只有4.1%的人每小时收费201+美元。
以下是按地区划分的小时费率明细：
这里有一个明显的异常值：印度。我们发现85.7%的印度SEO每小时收费30美元或更低。其余14.3%在51-60美元之间。
我们没有太多关于其他地区的数据，所以对结果持保留态度。此外，将德国、法国、意大利、荷兰和西班牙归为一类的原因是，它们是GDP达到1万亿或以上的唯一欧洲国家（除了英国）。我认为看看这些国家的数字是否与欧洲其他地区不同会很有趣。
SKUKING跨境电商外贸建站与海外市场营销主任Kevin提出，单独查看美国和加拿大的数据，66.7%的人每小时收费75-200美元，超过三分之二！
SEO机构每小时收费比自由职业者高吗？
是的。
58.7%和58.8%的SEO机构和顾问分别要求$75+/小时，而自由职业者只有36.6%。但是，SEO机构和自由职业者最常见的小时费率是相同的：75-100美元/小时。
对于SEO顾问来说，它是100-150美元/小时。如果我们假设所有接受调查的SEO都收取其定价层的上限（例如，150美元，从100美元到150美元），然后取每个子集（代理，自由职业者，咨询）的平均小时费率，这就是我们得到的：
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咨询：平均171.18美元/小时。
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代理商：平均每小时98.90美元。
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自由职业者：平均每小时71.59美元。
根据这些统计数据，SEO顾问收取的小时费率是SEO自由职业者的两倍多。
更有经验的SEO每小时赚的钱会多吗？
是的，毫无疑问。73.05美元是经营两年或更短时间的SEO的平均小时费率。对于那些已经经营了97.11年的人来说，这跃升至4美元，102.03-5年为10美元，118.35+年为10美元。
因此，在每小时收入方面，经验和业绩记录似乎起着至关重要的作用。
那些在全球范围内提供服务的公司每小时收费，是否高于为当地市场提供服务的公司？
平均而言，在当地提供服务的人每小时收入93.89美元，而服务于全球市场的人每小时收入106.69美元。
每月保留费率
78.2%的受访者对部分或全部工作收取月租金。我们发现，每月501至1,000美元是SEO最受欢迎的每月保留费率，20.4%的受访者收取此费率。
42.8%的受访者每月收费在501美元至2,000美元之间。68.8%的人每月收费2,000美元或更少，这意味着只有31.2%的命令保留者为2,001+美元。
以下是按地区划分的每月保留费率明细：
印度在这里又是一个明显的异类。76%的印度SEO每月收费1,000美元或更低。其余24%的费用在2,001美元至10,000美元之间。
单独查看美国和加拿大的数据，79.1%的人每月至少收取1,001美元，有些每月高达25,001-50,000美元！
SEO机构每月收费是否比自由职业者高？
57.4%的SEO机构每月订购$1,001+，而自由职业者只有32.2%。然而，顾问的收入最高，70.6%的人每月收入1,001美元+。SEO机构最常见的每月保留范围是$500–$1,000/月。对于顾问来说，它是2,501至5,000美元。
对于自由职业者，每月251-500美元和每月101-500美元。如果我们假设所有接受调查的SEO都收取其定价层的上限（例如，1,500美元，从1,001美元到1,500美元），然后取每个子集（代理，自由职业者，咨询）的平均每月保留率，这就是我们得到的：
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代理商：平均每月3,209美元。
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咨询：平均每月3,250美元。
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自由职业者：平均每月1,348.63美元。
根据这些统计数据，SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，SEO机构和顾问每月收取的保留范围几乎是SEO自由职业者的两倍。
更有经验的SEO每月收费更高吗？
1,540.52美元是经营两年或更短时间的SEO的平均保留率。对于那些已经经营了2+年的人来说，这跃升至$2,023.13。这比那些经营两年或更短时间的人高出约33%。
但大跃进是在经营五年之后发生的。5-10年营业者的平均保留金为3,648.28美元，是经营两年或更短时间的固定金的两倍多。
在此之后，事情有所趋于平稳。事实上，我们看到那些已经经营了10+年的人的收入下降。但是，这可能是由于我们没有此子集的大量数据。
提供全球服务的公司的月费
是否高于为当地市场提供服务的公司？
那些在当地提供服务的人平均每月收费1,557.08美元。而那些服务于全球市场的人每月收入3,473.74美元。
这是一个123.1%的显着差异。
每个项目的费率
48.9%的受访者对部分或全部工作收取按项目收费。
我们发现，2,501–5,000美元是最受欢迎的每个项目的费用，21.2%的受访者收取此费率。60.6%的受访者收取1,001美元或以上的费用。50.6%的受访者收取$2,000或更少，这意味着不到一半的受访者要求每个项目的费用为$2,001+。
以下是按地区划分的每个项目的费率明细：
没错——印度是异常值。93.75%的印度SEO收费为1,500美元或更低。其余6.25%的费用在2,001美元至2,500美元之间。
单独的看美国和加拿大，83.3%的人收取至少1,001美元的费用。有些甚至为每个项目收取高达50,001-75,000美元的费用。
SEO机构每个项目的收费
是否比自由职业者高？
是的。根据Appify移动电商营销策略研究报告，73.3%的SEO机构每个项目要求$1,001+，而只有64%的顾问和40.68%的自由职业者。自由职业者最常见的每个项目费用为101-250美元。对于SEO机构来说，它是$2,501–$5,000。对于顾问来说，它是5,001至10,000美元。
如果我们假设所有接受调查的SEO都收取其定价层的上限（例如，1,500美元，从1,001-1,500美元），然后为每个子集（代理，自由职业者，咨询）取每个项目的平均费率，这就是我们得到的：
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代理商：平均每月9,507.84美元。
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咨询：平均每月8,685.53美元。
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自由职业者：平均每月2,348.63美元。
根据这些统计数据，SEO机构收取的每个项目费用平均是SEO自由职业者的4倍以上。
更有经验的SEO每个项目收费更高吗？
是的，1,881.73美元是经营两年或更短时间的人收取的平均每个项目费用。
对于那些已经经营了2+年的人来说，这跃升至$2，然后对于已经经营了9+年的人来说，这跃升至$9,087.31对于那些已经经营了5-10年的人。
那些在全球范围内提供服务的公司是否比
为当地市场提供服务的公司收取更高的费用？
是的，更多！平均而言，在当地提供服务的公司每个项目收费5,723.53美元，而服务于全球市场的收费为8,056.56美元。
这是一个40.80%的显着差异。
结语
我希望这些数据将帮助SEO停止对其服务收费不足。经济前景现在可能看起来黯淡，但要知道SEO是一项宝贵的技能。不要害怕收取你的价值。
– 本文完 –
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