长文干货：当我们聊SEO的时候，我们究竟在聊什么？独立站推播营销与集客营销实操大略。

网络营销的年代，任何品牌都希望可以透过网络得到更多的关注与曝光。SKUKING跨境电商独立站研究中心认为网络营销的方法主要分成两类：推播式营销(Outbound Marketing)与集客式营销(Inbound Marketing)。

所谓的推播式营销主要就是「主动出击」的方式来推广自己的产品或服务，常见的像是「数字广告媒体」、「新闻稿发放」等等属于购买广告的方式来大量推广；

而集客式营销主要是「顾客主动找上门」的方式来推广自己产品或服务，像是「博客营销」、「网红营销」、「口碑营销」、「内容营销」、「SEO自然搜索」、「社媒运营」…等等这种比较被动的方式都称为集客式营销。而其中SEO自然搜索更是主要被跨境电商独立站卖家所推行，可以免费的带来许多流量与生意，因此是许多品牌主要想把握的网络营销技术。

搜索结果的运作原则？

说到SEO就不得不提到搜索引擎，相信对于Google一定不陌生，也一定有使用过Google的搜索引擎对吧？

当在Google上搜索「电子商务」，就会跳出非常多的相关资料，而像是电子商务这种学术相关的名词，还会出现维基百科等搜索结果，而这些搜索结果就构成了「搜索引擎结果页面(SERP,Search Engine Results Page)」。

这些搜索结果又可以分成「付费结果」与「自然搜索结果」，付费结果会在前面标注「广告」，只要花钱就可以跳出来的成果，除此之外，剩下所显示的页面就称为「自然搜索结果」。假设自己的品牌电商的页面在与其他搜索结果页面竞争下排名靠前，可想而知这是一件多美好的事情，而要抢下这搜索结果的龙头宝座，就需要靠SEO策略来进行搜索引擎优化了。

SEO搜索引擎优化是什么？

SEO的全名是Search Engine Optimization的缩写，中文直接翻译则为「搜索引擎优化」，是一种通过一连串的技术，来改善网站或文章在搜索结果上排名的方式，而这一连串的技术就称之为「搜索引擎优化」。

这些技术主要是让Google的爬虫「看懂」你的网站内容，让使用者在搜索时，可以相对应找到信息，并将你的网站页面推荐给使用者。

SKUKING跨境电商独立站研究中心提示，有些卖家误认为使用SEM的方式一样可以达到SEO排到第一名的效果这件事情，事实上SEM是Search Engine Marketing，是指搜索引擎营销，主要是透过付费的方式来提供关键字排名，更讲白一点就是投放关键字广告，以达到第一页的效果，虽然名字看起来很像，但事实上差了很多，一个是免费的自然排序，一个则是要一直烧钱的付费广告。

为什么要做SEO优化呢？

就如同上述所说明的，SEO最大的好处是可以「免费」的让自己品牌网站的搜索结果大量曝光，若是排名越靠前，意味着会有更多的客户进入到你的网站去。

除此之外，对于品牌来说还可以带给消费者更大的信心，当他们在搜索某种你所经营的服务时，怎么样搜索都看到你的品牌网站，无形之中就可以让这些使用者对于你的品牌印象更深刻，此时你的品牌网站就会变成使用者可以信赖的可靠网站。

不仅仅能起到提升品牌形象的作用，还能因为这样透过口耳相传的方式，在网络上或者亲友间被讨论，而提升更多品牌的知名度，当知名度起来了，相信成交下单的机会也会随之增长，SEO优化可以说是一举数得的好方式。

SEO优化该做哪些事情？

SEO的好处非常多，也成为现在每个品牌想要好好把握的方针之一，那么要开始进行SEO优化策略又有哪些项目可以做呢？

事实上在执行SEO策略之前，要先确定品牌的受众以及目的为何？以大家关注的跨境电商独立站网站为例，SEO的目的是要将产品销售出去并让人购买，一般博客主要提供知识的分享于查询，因此在执行SEO优化策略时，就是不同的目标，且又有超过200多个不同的变数会造成SEO的排名差异。尽管如此，在SEO优化上都有相同的重点是「要提供使用者需要，且优质的内容」，因此努力的朝着使用者真正需求的内容方向努力，肯定可以将SEO提升的。

影响SEO排名的三大因素

如同上面所说的，影响SEO排名的因素至今超过200多个因数，当然不可能这200个原因都需要把它做到100分，其中又有分成很多种流派，而「内容为王」的流派最受人推崇。

其他的影响因素像是网站架构、文章结构等等也会受到一些影响，比如SKUKING跨境电商独立站是通过WordPress搭建的，值得肯定的是，WordPress是一个对于SEO能力非常好的一个网站，至今的网络世界上有超过七成的品牌网站皆是采用WordPress作为主要架站的方式，自然就有很高的SEO能力，最主要影响SEO排名的大致上分成三个因素：网站权重、关键字相关性及使用者感受。

1.网站权重

网站的权重，也就是网站的重要性，指的是搜索引擎赋予网站一定的权威值，而这些权威值会对网站整体做评估。

当网站权重越高，在搜索引擎内所占的份量就越大。最直接的做法就是将网站的页面新增到很多，且经营时间要长，才可以提高网站的权重。这也是为什么通常新诞生的网站的SEO通常打不赢龙头电商，因为这些龙头电商的网站权重非常高。假设都是销售同样的东西，那么相对的比较难赢得胜利，但只要不断的增加网站权重，也是有机会可以胜过这些对手。

而快速增加网站权重的做法，可以利用撰写文章、新增商品页面来达到，至少都要超过100个页面才算是一个稳固的电子商务网站，才可以在快速发展的电商世界占据一席之地。

2.关键字相关性

网站就像与人沟通一样，有些事情表达出来，对方却听不进去，可能是因为不够信任；又有些时候是因为这人太安静了话不多，因此听不到对方的言语。网站也是如此，若是这个网站的内容不够专业，或者是谈论其他类似议题的信息太少，可能会让人不够相信，这些都是有可能会造成流量低的原因。

撇开内容数量太少不说，关键字的相关性若是没有规划的彻底，可能会造成关键字打架的原因，当你的网站都是在描述相关产业的关键字词时，Google就会判断你是这个领域的专家，故会提高一些排名，好比说专门卖咖啡豆的电商网站，增加一些与咖啡相关知识文章，就是个还不错的做法。

3.使用者感受

网站的权重以及关键字相关性可以直接的决定网站的排名，最后还有一个关于SEO排名的因素那就是使用者的感受。这一点反而是比较主观意识成份在内。

像是Google的爬虫可以透过HTML的标记，知道网站内的「文字」、「链接」等等内容是否充足，但他们没办法直接读取整个网站的使用者体验为何，Google一直以来得核心目的就是「提供使用者最正确且有用的内容」，在这样的核心下，使用者体验反而是一个很重要的指标，而Google会针对以下内容做为依据：

网站文章是否在搜索结果被点击？
点击进来的用户，是否会停留几分钟？
点击进来的用户，是否会快速返回并尝试另外一个页面？

透过这些数据反馈，Google可以更准确的分析网站中的内容是否优秀，是否是搜索者真正想要找寻的资料等等。因此整个网站的架构，也是影响SEO排名非常重要的事情之一。

电子商务网站必做的七大SEO优化项目

SEO的一些基本概念都说明完之后，相信对于SEO的优化上有些许认识，但对于跨境电商独立站来说，要怎么样开始优化才是重点。

优化SEO的方式有很多种，SKUKING跨境电商独立站研究中心盘点了对于品牌电商网站有用的七大SEO优化项目，并且以SKUKING搭配WordPress中最好用的电商系统WooCommerce作为范例，协助你快速了解这些工具到底该怎么实际执行，让你的品牌电商SEO快速爬上排行榜！

SEO策略一：网站布局的优化

就如同上面有提到的，网站SEO要提升有一个很重要的点是「网站的架构」，以SKUKING跨境电商独立站搭建的WordPress独立站来说，网站架构是非常符合SEO布局的，因此若你的独立站是使用WordPress架设的，那值得庆幸的是，这对于SEO来说是个非常良善的网站，只需要再针对几个项目做优化即可，比如：

1.RWD响应式设计

根据调查显示，有80% 的人习惯利用手机直接去购物，因此Google也会针对移动设备作为优先的审查权。品牌电商网站一定要有手机版本，WordPress的系统大部分都有支持RWD响应式设计网站，可以不用额外多做一个网站也可以使用，能够精准地针对不同的装置大小，自动调整符合手机、平板与电脑的尺寸，且保有原本图片与架构的内容。

2.独立网站域名

拥有独立的网站域名不但可以提高网站的可信度，也会被Google检测为真实的网站。简洁的域名结构还可以帮助Google爬虫快速了解整个网站，对于网站SEO上的加分有很大的帮助，建议可把域名设定得更清晰，好比说是有大品牌的产品，可以设置该品牌的英文名称在域名上面，可以增加被Google「图片」搜索到的机会。但如果是自有品牌的话可以设置比较关键字的名字在上面，也会增加些许SEO评分。

3.SSL加密协议

SSL加密协议的全名是（Secure Sockets Layer）是一种保护网络连接安全与防止两个系统之间传送信息被第三方任意读取的一项协议，尤其是电子商务的网站。因为上面会需要进行资金的交易，为了确保顾客的信用卡或个人资料被窃取，SSL加密协议就显得格外的重要，SKUKING搭建的跨境电商独立站具备了完善的SSL企业级防护功能；同时Google官方也宣布，有没有SSL/HTTPS也是SEO搜索排名的关键之一，因此加密协议这点是现在的网站必备的功能。

4.Google Search Console & Sitemap网站检索

Google Search Console也是Google旗下推出的免费网站数据工具，在上面除了可以看到哪些关键字通过自然搜索的方式外，还可以提交整个网站的Sitemap，告诉Google哪些页面更新，这对于网站SEO来说相当的重要，网站建立完成后，就是要让Google来收录网站。

收录方式可以分为两种：一种是搜索引擎自动来抓取，另一种是主动告诉Google有哪些页面需要被收录。主动来抓取都会有一个周期，短则三天，长则三个月甚至有听过一年都没被搜录的，因此就需要主动告诉Google，这边有新网站诞生，也就是透过GSC中的Sitemap。SKUKING帮助卖家开通的跨境电商独立站，都已经完成向Google正式提交Sitemap的登记工作，卖家就可以放心的经营网站了。

Google Search Console可以提供以下信息：

观察使用者搜索及浏览的关键字汇整，可以查看客户是搜索了哪些字词而进来网站。
移动设备(手机和平板)、电脑使用者的浏览率。
网站的架构上是否有错误。
提交Sitemap(网站地图)，让Google知道你的网站。
网站重点信息的量化排名，例如点击次数、浏览次数、平均点击率和平均排名。

5.结构化信息的设置

结构化信息(schema.org)是指Google透过爬虫探查网站HTML中的信息。目前根据SKUKING整理的资料，Google官方文件一共有28种结构化信息，会以不同方式呈现在复合式摘要内。

一般来说结构化资料手动设定会需要花非常多时间，除了要工程师来处理外，也需要学习复杂的程序语法，但WordPress系统下的Rank Math SEO就可以做到快速设定的功能，只要选对自己的信息后，就可以快速的生成schema。而这样的信息也会影响到Google购物广告、动态搜索广告的资料抓取，因此设定好这些内容可以说是非常重要！

SEO策略二：关键字的勘探

做任何SEO的执行，最一开始需要做的就是「关键字的调查」。透过关键字的调查，可以了解你的品牌与商品，在搜索结果上的一些关键字词有哪些？与你竞争的对手有哪些？对于跨境电商来说，首要的目的是找寻找「品牌字」及「品牌商品」相关的关键字词。

再来就是将这些确定好的关键字延伸，并且撰写一些与这些相关的内容，巧妙的设置一些长尾关键字，让客户怎么样搜索都可以找到你的品牌网站，这就是最大的目标。而关键字词要怎么调查有很多种方式，有很多付费及免费的工具，SKUKING跨境电商独立站研究院推荐几款最简单的调查方式供你参考：

1.Google直接搜索

这一点是最方便，也是最快速的找寻关键字方式，直接在Google搜索页面搜索相关的字词。假设搜索iPhone手机壳，这时跳出的相关字词也是比较多人搜索的词，你就可以针对这些词来做延伸。

2.Google Trends

Google Trends是一个可以研究某个关键字在指定区域、时间等热度状况。对于一些追求快时尚的品牌来说是非常重要的工具。以服饰来说，可能一个月后就过季了，但若可以掌握热门趋势，或许可以增加不少产品研发方向。

Google Trends可以提供以下信息：

每日的搜索热度状况(前一天)
即时的搜索热度状况(过去24小时内)，如果搜索量太低可能会没有资料
关键字的搜索状况及历史热度
其他延伸的关键字词状况建议

在制作内容前，可以先行搜索关键字词的热度，毕竟要让人主动来找到网站，最重要就是要有人气，才能让人主动来寻找，因此可以用这工具来查热度。

3.各大购物平台直接搜索

对于跨境电商独立站网站来说，还有一个很适合找寻关键字的方式就是「透过各大购物平台直接搜索」，可以利用亚马逊、沃尔玛、eBay等购物网站，上面有非常齐全的商品，且搜索意图是非常强烈的购物需求，因此可以观察这些平台的相关字词、竞品字词等，可以增加不少关键字探勘时的发想。

4.Google Keyword Planner

推荐最后一个关键字找寻工具是Google Keyword Planner，他是在Google Ads内的一个关键字词搜索工具，可以勘探目标关键字词在搜索引擎上的搜索状况。

Google Keyword Planner可以提供以下资讯：

查看目标关键字词的平均搜索量、竞争程度、竞价费用
目标网站的关键字词状况
提供目标关键字词的建议关键字

SKUKING跨境电商独立站研究中心推荐的Keyword Planner有一个很有趣的地方在于——可以看到对手网站的关键字词状况。俗话说，知己知彼，百战百胜，在还不知道怎么经营关键字词前，可以先去查找对手的字词，而将其套用在自己的网站上，如此一来可以更有效率的执行SEO。但要注意的是，这工具必须要投过广告的使用者才可以使用，且若是没有继续投广告，而得出来的精度可能会不准，算是一个比较高级的关键字探索工具。

SEO策略三：网站分类与架构

根据2022年度SKUKING跨境电商独立站研究中心公布的行业报告数据显示，跨境电商的网站分类页(Category page)，比起商品的详细页面(Proudct page)更有机会让关键字排名与自然搜索量上升。因此优化商品分类页面对于电商网站来说，是一件很重要事情，想像一下当消费者进入到你的电商网站，同时看到很多类似的商品，是不是能够让顾客更可以快速且自由的选择想要的商品呢？因此进行商品页的优化是很重要的一环，具体而言该怎么优化呢？

1.正确的使用产品类别和标签

详细的产品类别和标签可以帮助电商网站罗列产品，也可以让消费者轻松找到他们想要找的正确产品，同时还可以增帮助Google搜索引擎知道这个网站内有怎么样的商品。

每个产品类别与标签在WooCommerce中都有属于他们的页面，这些页面内都有相似的产品，可以增加他们关键字的密度，就如同上面说的关键字相关性会影响SEO排名，越是详细的设置这些信息，越是可以把这些排名往上排。

好比说服饰店里有男装、女装、珠宝等类别，这些类别还可以分成子类别，增加夏天、冬天、时尚等标签在内，都是个不错的做法。

2.不同行业的商品分类

如同上面的分类标签，大部分的行业都会先从广泛关键字词设定为产品类别，再来是子类别设置一些主体关键字，最后以长尾关键字设定详细的商品页面。但事实上不是所有的产品都适合用这样的手法来设置，举例来说，一个卖3C产品的电商网站，以详细产品规格作为「子类别」，最后长尾关键字设置在「商品详细页面」这样对于SEO以及消费者购买产品前都会是一个比较好的呈现方式。

3.优化商品分类页

要将商品分类页做SEO优化，首先要做的是要画出网站的架构图。商品分类页就像是网站的主干，每一个分类路线都是一个营销上的转换。

假设第一层的关键字词不是消费者常搜索的字，消费者第一时间没找到他想要的产品，可能会因为这样而离开网站，因此关键字的勘探可以说是非常重要的，可以根据销量最好的商品当作是大分类，再来依序排列下来。这边提供小技巧是，可以设置热门商品等内容，与其让消费者慢慢找寻，不如直接帮他们选，这样还可以稍微提高些销售哦！

4.设定商品分类SEO

设定商品类别的SEO也是很重要一件事，可以在每一个商品分类页设置 Tilte、Meta Description，并且将广泛、主体与长尾关键字词设置其中，可以增加该商品的SEO程度。以WordPress为例，一般我们常用的Rank Math，就可以很方便的协助设定商品的SEO，只要将上面的内容填妥，就可以让Google演算法更容易理解这些商品的内容，可以更有机会的在搜索结果上得到很好的排名。

SEO策略四：站内页面优化

在阐述完网站架构与分类页面后，接下来就是针对所有网站内的各个项目做SEO调整的建议。有学过网站开发的朋友应该知道，网站前端页面是由HTML的撰写所架设的，也因此Google皆是透过爬取HTML内容来排序的。也就是说将HTML调整的好，就更有机会让Google读懂你的网站是什么，更可以爬到高分。而最基本要调整的有网页的标题(Title)、Mate Description、H1H2标签、图片ALT属性等内容。

1.网页的标题(Title)

每个页面的标题是最大的重点，因为这些标题会出现在Google的搜索引擎上。依据SKUKING跨境电商独立站研究中心分享的《Google SEO公开入门指南》中所示，「每个标题需要准确的描述网页内容，用简短明了的方式且独一无二的去设置」。切记不要用太多关键字去堆叠，也不要过于内容化标题、使用特殊的符号，更不要只有输入空白或者是不输入，这都会被Google判定是有问题的内容，反而降低SEO分数。最好的方式是品牌名+品牌Slogan，且字数在25个中文字左右为最佳。

2.中继说明(Mate Description)

这个中继说明是Google在判断标题之外，另外一个判断网页内容的依据。可以提供消费者在读取标题之外，可以了解该网页在说明一些什么样的内容，也是一个极为重要的优化地方。

SKUKING建议这里编写一些Title没有办法说明的内容，且要与整个网页有高度的关联性，也可以加入2~3个关键字词在内，并且保持语意通顺。最后更重要的一点是，不要让每一个页面都用相同Mate Description，这样反而会造成重复性问题而让Google难以判断，字数也需要控制在200~350个字符左右为最佳。

3.H1H2标签

H标签全名是Heading tags，主要是用于网站架构的HTML程序语言，是用来强调文章内容的方式，也是Google爬虫都在读取的信息。

前面有提到要让Google看懂网站在讲什么，因此H标签绝对不可以少。以文章为例，一篇好的文章内容，通常会分别有「文章主标题」、「副标题」、「小标题」..等等；以H标签来划分的话，分别是H1、H2、H3、H4、H5、H6，数字由小排到大，数字越小代表标题重要性越高，基本上常用的标签就是H1、H2、H3，后面H4、H5、H6相较不影响。这边要注意的是H1标签一个页面只会有一个，有些网站可以设定好几个H1标签，但这会干扰Google判断你的网站标题为何，因此只能设置一个H1的标签。

4.图片Alt属性

图片Alt全名是Alternative text，意思是图片替代文字，主要是用于网络速度太慢、图片加载出错，甚至是浏览器禁用图片等图片失效的情况，Alt可以替代文字描述图像的内容，作为补救措施；同时Google也是利用这些描述内容来判断这个图片是什么内容，并且这些内容还可以做SEO，SKUKING建议Alt应该提供完整的句子来描述图片中的内容。而且，最好是与内文有所关联，如此一来就完成图片ALT属性的优化了。

不难想像，当想要找寻某种款式的衣服时，肯定是会直接在搜索引擎输入相对应的关键字，再来点选图片一次看有哪些相似的服饰对吧？而这些就是ALT属性可以帮助到的地方，因此对于跨境电商独立站网站来说，是一个需要规划完善的地方。以SKUKING跨境电商独立站WordPress为例，这些图片会出现在「媒体库」，点选图片后，将这些替代文字都一一做说明，就完成ALT属性的优化了。

SEO策略五：网站内容营销规划

SEO的优化大致分成两个部分，一是网站的架构，二是网站的内容。在前面的一些事项说明了网站架构与关键字的优化，接下来对于SEO是很重要的部分，那就是网站内容，而内容又可以分成网站的页首与页尾、产品页面等信息。

1.网站页首与页尾优化

网站的页首，也就是使用者会率先点击进来看到的内容之一，可以将目录用树状图方式来排序优化，页尾的地方也建议品牌电商一定要建立「Return Policy」、「FAQ」、「Privacy Policy」等内容，不仅可以提升更好的服务体验，增加信任感之外，Google也会因为有这些内容的设置，而提升你的网页权重，同时在投放Google购物时，这些页面的项目，也会影响广告的投递，因此越早设置好越好。

2.产品页面优化

产品的页面对于跨境电商独立站来说是非常重要的一个地方，毕竟是要销售这些东西，也是消费者必经之路，因此干净、简单又整洁的资讯，可以协助使用者找到相对应的需求。

虽然说介绍产品时用图片来介绍是一件非常舒服的事情，可以用很漂亮的图片以及使用情境，来吸引消费者的购买意愿，但这样做对于Google来说是一件不好的事情，因为他们没办法读懂图片在说什么，就此会下降SEO的排名。因此产品的Description必需要输入文字，且加上几组关键字词在内，如此一来就可以让Google读懂，排名就随之增加了。

3.运营Blog且持续发布内容

除了把产品页面都优化完成之外，还有一个很棒的方式就是透过Blog的形式来完善SEO工作。就如同前面所说的，网站权重来说至少要超过100个页面才算是有些许份量的网站，好不容易把网站的页面开设了100个页面了，那么再来就可以好好的运营博客内容了。

新增一些CTA来推广自己所销售的产品或活动页面，不但可以增加SEO的排名，还可以实质的得到一些产品的转换，更重要的是持续发布的内容。对于Google来说新闻媒体类的网站，大概每小时都会更新，因此时常去爬取新鲜内容，就怕错过了新内容的诞生；假设你的网站一个月一次、甚至是一季才发布一次新内容，那么对于Google来说你的网站不太重要，因此几个月再去爬一次也没什么问题，所以这样的SEO能力会稍微下降一些。

SEO策略六：外部链接建立

网站建立外部链接，目的是为了提升内容相关性，有时也是为了补充内容的佐证资料来增加可信度，但这一点不是说，你的网站随便唐塞各种链接就是做了外部链接。SKUKING跨境电商独立站研究中心提示，近年来Google非常在意内容的相关性，因此外部链接没有做好，也有可能会受到Google算法的惩罚。

Google会针对锚点文字和周围的内容与链接的内容做比对，如果内容相关，会提升页面的一些相关性。假设你的独立站是iPhone手机壳的网站，新增一些到Apple公司的超链接是再合理不过了；若是从另外一个角度出发，当其他的网站外部链接指向你的网站，搜索引擎则会自动判断你获得其他网站的背书，这则称之为「反向链接」。假设你收到Apple公司的反向链接，那么也就是被官方所认可，网站的权重则会得到不少提升。

SEO策略七：本地SEO优化

跨境电商独立站的最后一招可以做的就是「本地SEO的优化」，根据SKUKING跨境电商独立站研究中心关于Google算法评判，会针对你的地区不同，而提供不同的搜索结果给使用者。假设你在万达广场附件搜索「Clothing」，那么Google会以你最近的位置推荐一些商店或文章，以提高搜索结果的帮助。对于品牌电商来说，大部分都是没有实体的店铺作为营运的。

但总是有一个办公的地点对吧？因此可以设置一个办公地点作为Google的商家地址，可以将公司的地址、网站链接、客服信息等内容放到Google介绍中，同时也可以提升搜索者的信任感；有时候也可以提供消费者直接到办公室取货的服务，更重要的是有些关键字词还会出现地图等位置，而且这些是免费的，如此好用的工具怎么可以错过呢？因此推荐品牌电商们都一定要来设置这样的内容。

SEO要经营的好「持续」最重要

说了这么多的SEO全攻略的内容，相信读到这边的你一定有些许收获，事实上SEO手法有很多种，要把每一种都做到满分是需要很多时间且难度很高的。但Google的核心概念一直都是是「提供最正确且有用的内容给使用者」，那要做到这一点除了要让Google爬虫看懂你的网站在做什么之外，提供正确又可靠的内容也是相当关键的一部分。而要把SEO经营的好，长时间经营是必须的，根据多位SEO专家的说法，至少要6~12个月的SEO优化，才可以看出SEO的效果，因此持续且耐心的经营才是SEO优化工作中最重要的一环。

– 本文完 –

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