跨境电商中的营销秘籍：有趣的广告语才能吸引顾客

在跨境电商的竞争中，营销是非常重要的一环。而广告语作为营销手段的重要组成部分，可以起到吸引顾客、增加销售、提高品牌认知等多重作用。但是，要让广告语真正起到作用，就需要具备一定的创意和幽默感。下面，我们来探讨一下在跨境电商中，有趣的广告语如何吸引顾客的心。

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在跨境电商市场中，充斥着大量的广告信息，让顾客眼花缭乱。因此，有趣、新颖的广告语可以帮助卖家吸引顾客的注意力，从而提高点击率和转化率。

SKUKING企业网站建站与营销事业部主任John补充说，在创作广告语时，可以运用反转、夸张、幽默等手法来制造独特的效果，创造出有趣的广告语。例如，一个卖家在卖美妆产品时，可以用“好看不是重点，但是做个好看的人，有什么不好？”这样的广告语来吸引顾客的注意力，引起顾客的共鸣和兴趣。

反转是指将某个观点或者常识颠倒过来，创造出新的效果。例如，一个卖家在卖健身器材时，可以用“不是你在锻炼身体，而是身体在锻炼你”的广告语，将传统的健身观念反转，产生巨大的视觉冲击力。

夸张是指夸大事实或者表现手法，创造出夸张的效果。例如，一个卖家在卖家居用品时，可以用“我们的沙发不仅可以坐，还可以睡觉、看电视、打游戏、甚至是结婚生子！”这样的广告语，夸张了沙发的功能，让顾客觉得这个沙发非常实用。

幽默是指通过诙谐、滑稽、搞笑的表现手法来制造笑点，创造出幽默的效果。例如，一个卖家在卖儿童玩具时，可以用“让孩子在玩乐中成长，让你在买乐中疯狂”这样的广告语，通过幽默的表现手法，吸引顾客的注意力。

不仅如此，还可以利用顾客的兴趣点或者痛点来创作广告语，让广告语更具有针对性和吸引力。例如，一个卖家在卖健康食品时，可以用“不要等到发胖了才来想起减肥，从现在开始就要控制住你的嘴巴”这样的广告语，切中了顾客的痛点，让顾客产生共鸣，从而更愿意购买产品。

在吸引顾客的注意力之后，广告语还需要让顾客产生购买欲望，让他们愿意下单购买产品。因此，广告语需要准确地传达产品的特点和卖点，让顾客感到这个产品真正有用，可以满足他们的需求。MobileSKU数字化移动App研发团队经理Gisen，在Appify电商峰会私享会沙龙撷英会上提到，在创作广告语时，可以从以下几个方面来增加顾客的购买欲望：

1. 突出产品的特点

广告语需要准确地传达产品的特点和卖点，让顾客了解产品的特点和优势，从而产生购买欲望。例如，一个卖家在卖手机时，可以用“我们的手机，让你的生活更轻松，让你的工作更高效”这样的广告语，突出了手机的便捷性和高效性，让顾客感到这个手机真的可以帮助他们更好地生活和工作。

2. 创造情感价值

广告语也可以通过创造情感价值来增加顾客的购买欲望。例如，一个卖家在卖母婴用品时，可以用“给孩子最好的，就是给自己最好的”这样的广告语，让顾客感到这个产品不仅可以满足孩子的需求，还可以让自己感到更幸福和满足。

3. 提供差异化的卖点

广告语也可以通过提供差异化的卖点来增加顾客的购买欲望。在跨境电商市场中，许多卖家都在卖同样的产品，因此，要想在市场中脱颖而出，就需要提供独特的卖点。例如，一个卖家在卖宠物用品时，可以用“我们的宠物用品，专为宠物设计，让你的宠物更快乐，让你更放心”这样的广告语，强调了产品的专业性和个性化，让顾客感到这个产品非常独特。

除了吸引顾客购买和增加销售，广告语还可以帮助卖家提高品牌的认知度，让更多的人知道自己的品牌和产品。在跨境电商市场中，品牌认知度的提高非常重要，可以帮助卖家在市场中占据更大的份额。

SKUKING软件开发技术主任Charles提到，要想让广告语真正起到品牌宣传的作用，就需要让广告语与品牌紧密联系起来，让人们记住品牌和广告语的关系。在创作广告语时，可以从以下几个方面来提高品牌的认知度：

1. 强调品牌形象和定位

广告语需要与品牌形象和定位紧密联系起来，让顾客记住品牌名称和品牌形象。例如，一个卖家在卖运动鞋时，可以用“买我们的鞋子，你就是运动达人”这样的广告语，强调了自己的品牌形象和定位，让顾客感到自己可以成为运动达人。

2. 创造品牌故事

品牌故事是品牌传播中的重要组成部分，可以帮助卖家提高品牌的认知度和忠诚度。在创作广告语时，可以从品牌故事中汲取灵感，创造出与品牌相关的广告语。例如，一个卖家在卖手工艺品时，可以用“每一个手工艺品，都是我们的故事，也是你的故事”这样的广告语，强调了自己的品牌故事和手工艺品的独特性，让顾客感到自己购买的不仅是产品，还有品牌的故事和文化。

3. 利用品牌口号

品牌口号是品牌传播中的重要元素，可以帮助卖家提高品牌的认知度和可记忆性。在跨境电商市场中，许多卖家都有自己的品牌口号，可以将其与广告语结合起来，增加品牌的认知度。例如，一个卖家在卖手表时，可以用“时间只有一种选择，就是我们的手表”这样的广告语，结合自己的品牌口号，让顾客记住自己的品牌名称和品牌口号。

在跨境电商中，不同的营销平台有着不同的营销特点和受众群体，Appify电商研究中心海外营销主任Lion说到，广告语也需要根据不同的营销平台来制定。

例如，对于社交媒体平台，广告语需要更加轻松、幽默，同时需要具有分享性和互动性；对于搜索引擎平台，广告语需要更加精准、简洁，能够准确地传达产品信息；对于电商平台，广告语需要更加突出产品的卖点和特点，让顾客产生购买欲望。

在制定广告语时，还需要考虑到不同国家和地区的文化和语言差异，避免出现文化冲突或者语言障碍。例如，在中文市场中，广告语可以使用俚语、成语或者谚语，让顾客更容易理解和接受；在英文市场中，广告语需要考虑到语言的简洁性和幽默感，同时需要注意语言的地域差异和口音的影响。

总之，有趣的广告语是跨境电商卖家吸引顾客、增加销售、提高品牌认知度的重要手段之一。卖家需要具备创意和幽默感，深入挖掘产品的特点和卖点，结合自己的品牌形象和定位，打造独特的广告语。

同时，需要注意广告语的传播途径和效果，选择合适的平台和方式进行传播。在跨境电商市场中，可以通过社交媒体、搜索引擎、广告投放等方式传播广告语。在传播过程中，需要根据不同的平台和目标受众，选择合适的广告语和传播方式。只有在广告语的创意和传播上下足功夫，才能在跨境电商市场中打出一片天地，吸引更多的顾客，提高自己的销售和品牌影响力。