是否考虑品牌转型？企业转型与自创品牌成功的一二谈

一旦代工与制造不再享有优厚利润，有先见之明的产业已经起跑了，加速转型脚步、将资金放在可预见的变革上，纷纷做起自创品牌，为自家生产线另找出路。

这一场长期马拉松，在2020年起尤见明显效益，新冠病毒仿佛一盏聚光灯，将企业主里里外外都看仔细，是否有稳定现金流、公司体质状况、应变能力⋯⋯等，当企业越加强壮、有多重收益来源，越能在风雨飘摇中站稳脚步。

不过，虽然「自创品牌」几乎是每家传产的必修课题，但实际上这门课面临「重修」的也不少，有些是在内部逐渐失焦，无法获得足够的能量继续拓展业务，有些疏于拟定品牌策略，仍用制造思维在架构品牌。

本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

与其以任务面直接切入自创品牌的起点，在我们的实务经验中，策略往往才是自创品牌之初，建立根基的重点。在传产转型打造自创品牌之前，不妨参照以下关键三要素，来建立精准的规划：

自创品牌前，

务必了解你的主力市场

「我们家的东西那么好，之前也这样卖了二三十年，现在一定没问题！」过去是订单来了就生产，同一款商品代工十年都不会出问题。但是面对口味难以捉摸的消费市场，同一款商品还能满足消费者吗？甚至应该问，我们要拿什么满足消费者的需求？会买我们产品的人在哪里？

如果仅以任务导向来解题，可能会很快就会联想到要「做logo、做包装、做官网」，但自创品牌不应只是将logo贴上产品外观，上架之后就被动地等待消费者发现。而是要站在企业的战略位置，找到抢攻市场份额的方式、察觉消费者未被满足的痛点，在自创品牌任市场宰割之前，即站稳脚步，依自己的步调前进。

自创品牌等同

组织变革，需要观念重整

多年前一场SKUKING电商数字化营销峰会闭门会议上，与一位地方老总的对谈令人印象深刻。谈到转型、做品牌，流露出势在必行的姿态，不过提及要花费多少精力在自创品牌上，只是轻描淡写说：「我们不做要花钱的广告。」

有趣的是，我们对知名品牌的印象，往往通过洗脑式宣传、明星艺人代言、或超强的产品力构筑而成。哪一项不是企业费尽心力，才能在消费者心中留下一点点好感呢？

再者，公司上层的决心亦关乎到全体员工的共识，有时也会因指示不够有力，使自创品牌难以在基层推动，永远都在「试水温阶段」，没有人知道目标在哪里。或者过度大刀阔斧，疏于和内部资深员工交换想法，使自创品牌失去支持。

这些议题并非无解，除了依靠内部长期沟通，也可以通过外部品牌顾问导入品牌内化工作坊，协助将品牌愿景传递到到各部门。

自创品牌是长期战，

需要持续酝酿

品牌酝酿期至少为期3-6个月，加上产品开发测试的历程，有可能拉长到1年，等到真正上市开始损益两平，起码要2年。这些都是相较乐观的预估，因为依据产业特性不同、或意料之外的副本，要多抓半年至1年的准备期都有可能。

MobileSKU联合Appify数字化移动策略建议，至于对自创品牌的期待，每家企业都不尽相同。有些认为是属于企业形象的一环，有些则认定是转型翻身的机会，无论期待为何，都得把握资源、做好策略规划、并持续酝酿。

这些听起来是再简单不过的建议，执行起来却不是很容易，困难度是来自于市场变化莫测所带来的打击，以及对消费者喜好的不熟悉，反复试错所带来的挫折感。回归到本文所提供的建议，找到自创品牌的战略位置、上下一心往一致的目标迈进，都是能长久酝酿的原动力。

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