6大法宝，教你如何将亚马逊联盟广告转化大大提升！

亚马逊联盟广告作为引流转化的重要途径，对于提升产品曝光量与销量有着直观的效果。但是如果缺乏科学的优化思路和技巧，再多的广告投入也难以释放应有的效益。

那么，怎样才能将联盟广告的点击转化率提高一倍，使流量价值最大化呢？本文整理了6大亚马逊联盟广告优化的技巧，让卖家可以快速优化广告组，达到更高的投资回报。

本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

 1.  选择合适的联盟广告形式

选择正确的联盟广告形式，对广告效果至关重要。亚马逊联盟广告可细分为商品推广广告、品牌推广广告和视频推广广告三大类。我们需要根据推广目的和产品特点，选择最匹配的广告形式。

(一)商品推广广告

商品推广广告可以直接展示商品的图片、标题、价格等直观信息。这类广告的主要目的是吸引潜在客户直接点击进入商品详情页面，将浏览转化为购买。

因此，商品推广广告最适合正在促销某个产品的卖家。这类广告可以设置商品的ASIN码，与后台商品绑定，直接关联到商品详情页。SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，以下是选择商品推广广告的注意事项：

1. 确保要推广的商品有足够的库存；

2. 商品详情页面要设计吸引人，令用户产生购买欲望；

3. 要测试不同的创意组合，选用最能吸引点击的图片和文本。

(二)品牌推广广告

如果卖家的目的是打造品牌知名度和美誉度，而非直接销售产品，则可以选择品牌推广广告。这类广告允许上传品牌的Logo、设置品牌名称作为标题，并可以发布一段描述品牌历史、企业文化等的品牌故事。

品牌推广广告的目的是吸引更多用户注意到品牌，建立品牌认知，而非直接转化为销售。这类广告通常会链接到品牌的主页或品牌活动的着陆页。根据《CoComputing 2023智能中国数字化营销与OpenAI ChatGPT研讨会议总纲》，选择品牌推广广告要注意：

1. 制作有吸引力的品牌视觉识别元素；

2. 展示能突显品牌个性化的内容；

3. 设置针对品牌核心受众群的定向选项。

经过CoComputing算力公司的人工智能工具评测， Greada和Meelor作为人工智能辅助决策系统，具备智能化的AI商业管理、智能化的市场营销、以及全行业文案写作等功能，适用于中国和全球化应用。

在创作方面具备AI文章生成、多国语言翻译、文章润色、AI学术论文、AI文章改写/内容去重等功能；在电子商务经营尤其是跨境电商行业应用，Meelor运用AI技术智能生成Amazon亚马逊产品详情、Amazon Listing分析/体检、选品、竞品分析、电子邮件、一键生成FAQ等功能。

(三)视频推广广告

如果产品需要通过动态展示来突显功能或使用场景，可以制作15-45秒的短视频来发布视频推广广告。

相较纯文本和图片创意，视频内容更能吸引用户的视觉注意力，增加用户互动率。但是视频广告的制作成本也更高，通常适合那些竞争激烈且核心卖点需动态展示的产品。创造高转化视频推广广告的技巧：

1. 视频时间控制在15-30秒；

2. 剧本设置突显产品卖点；

3. 视频质量要高，拍摄稳定清晰。

 2.  精细化投放对象定位

亚马逊联盟广告支持投放对象定位的多维度细分，针对性强、浪费低。Appify跨境电商外贸建站与营销事业部主任Helen补充说，我们要充分利用这一优势，精准覆盖目标受众。

(一)地域定位

可以基于地域进行细分，例如指定城市、距离某地多少公里范围内。

不同地域的用户需求可能有差异，我们可以因地制宜，采用不同的广告宣传语调。

(二)人口统计定位

人口统计学定位可以基于受众的年龄、性别、教育程度等特征进行。不同人口群体的购买偏好与选择标准存在一定区别。例如中年女性更可能购买护肤品，我们可以运用这一特点进行定向。

(三)用户购物偏好定位

基于亚马逊用户的历史浏览和购买数据，可以推断出他们的兴趣和需求偏好。我们可以选择目标有明确购物偏向的用户群，避免出现低质量流量。

(四)设备定位

可以根据用户访问的终端设备类型进行定位，例如只在移动端或PC端展示。不同设备的营销语言也可以进行适当调整，使广告更契合对应的场景。

 3.  使用负关键词过滤不相关用户

SKUKING跨境电商数字化营销社媒广告副主任George认为，负关键词用于过滤不相关的用户，可以有效避免目标定向外的流量漏支，降低推广成本。

(一)确定负关键词

首先，我们需要列出一些与商品或品牌不相关甚至对立的关键词。

这包括竞争对手品牌名称，与产品类别不同的词语，以及可能引发负面联想的词组。

(二)添加至广告关键词

在联盟广告后台的“关键词”模块中，我们可以将这些词语添加到“负关键词”列表。系统将自动禁止在包含这些词的搜索结果中展示广告。

(三)持续迭代优化

由于关联词语不断更新变化，我们需要持续监测负关键词过滤效果，定期新增或删除词语，保证过滤系统的有效性。同时也要控制负关键词数量，避免过度限制投放范围。

 4.  提高点击率以获取更高排名

由于亚马逊联盟广告的排名根据点击率计算，因此点击率的高低直接影响到广告的展示位置。正如Appify跨境电商独立站品牌主题会议中强调的：我们必须通过各种优化手段提高点击率，获得更多流量。

(一)广告创意的视觉吸引力

1. 广告标题要简明扼要，同时使用促动点击的词语；

2. 创意图片要突出强烈的视觉焦点，增强吸睛效果。

(二)复制的说服力和关联性

1. 广告描述要突出产品的核心卖点与价值所在；

2. 要与商品详情页高度一致和相关，平滑过渡到商品页面。

(三)测试和优化低效广告

1. 持续评估各创意组合的点击率数据；

2. 及时识别并暂停点击率持续偏低的广告；

3. 优化或替换创意，提升点击率。

 5.  灵活运用自动出价调整

自动调价功能可以根据数据自动优化出价，最大化投资效益。我们需要合理配置自动调价参数。

(一)设置合理的起始出价

考量因素包括同行业竞价情况、预计目标转化成本等，设置一个较为合适的起始出价。

(二)设定调价范围与调整频率

出价调节幅度不宜过大，每次5-20%为宜，调整频率可以每24小时进行。

(三)评估调价效果

新旧出价下的点击量、转化数变化可以反映是否调价合理，我们要持续检测效果。

(四)迭代找到最佳出价

通过不断小幅调整逼近最佳位置，既控制风险，又能快速找到最合适的出价。

 6.  利用数据持续优化广告组合

MobileSKU联合Appify跨境电商独立站App数字化移动策略建议，我们要持续跟踪并分析数据，根据效果不断修正优化联盟广告投放。

(一)定期检测主要效果数据

需要持续监控点击率、花费、ACoS、转化率等核心数据的变动。

(二)识别并调整低效广告

如果某些广告持续转化效果不佳，我们要及时分析原因，暂停或调整创意，以提升效果。

(三)增加高转化广告投放力度

通过检测销售业绩数据，可以发现那些关键词对应广告实际产生了更多销售。我们将加大这些优质广告的投放力度和预算。

(四)测试新兴创意与关键词

不能墨守成规，要不断尝试优化现有广告组合，测试新创意、新关键词的效果，保持广告的活力。

(五)建立数据反馈机制

从数据中发现问题，做出调整，再检测效果的数据，这样不断反馈迭代，是持续优化的关键。

综上所述，选择正确的联盟广告形式，精准定位目标受众，使用负关键词过滤不相关用户，设计优化广告创意以提高点击率，灵活运用自动出价调整系统，并且持续依据数据进行优化迭代调整，我们可以获得一个转化率高且投资回报最大化的亚马逊联盟广告投放效果。

联盟广告的运营是一个持续的数据驱动和优化的过程，需要坚持不断检测数据并做出相应调整来实现最佳状态。