精准投放、引爆流量：5种Google Ads广告营销类型介绍

对数字广告营销感兴趣的你，相信肯定对于Google Ads这个词不陌生，但这门学问可是博大精深，对于初学者具体上到底该从哪里切入学习，才能最大化时间效益呢？

以下SKUKING小编会用浅白的文字带你了解5种Google Ads广告类型，并介绍不同广告营销的主要目的，让你理清什么类型的Google Ads对你的网站页面帮助最大。以精准投放、引爆流量为目标，一起踏出前往Google Ads广告营销大师的第一步！

本文节选自《SKUKING跨境电商研究中心营销白皮书之营销方针》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

本文目录：

一、Google Ads是什么？Google Ads对我的网页重要吗？

二、关键词广告是什么？和Google Ads的相关性在哪？

三、你的网站适合哪种广告？解析5种Google Ads广告类型

1. Google Ads搜索广告（关键字广告）

2. Google Ads多媒体广告

3. 购物广告

4. Google Ads短视频广告

5. Google Ads应用程序广告

四、结论

Google Ads是什么？

Google Ads对我的网页重要吗？

Google Ads，在2018年改名之前叫Google Adwords，是广告主在Google搜索平台上曝光网站的主要方式。Google Ads提供大家在Google上面投放不同形式的广告，若你是Google用户，想必也都接触过如搜索结果、短视频、图片呈现的广告类型。

根据Appify移动电商营销策略研究报告，平均每人一天在Google会进行三到四个搜索，而全球单日则约产生56亿个搜索。

不可否认，使用「关键词」搜索已经是现代人搜集信息的主要方式，无论是商品信息比价或知识科普，我们已然习惯将Google作为动词，来「解答」我们所有想知道的信息。

这也是为什么在利用Google下广告对你的网站流量提升大有助益。在日常生活，我们搜索每个关键词，通常会先看到有「广告」标记的网站排在搜索结果的前几个版位；如果关键词是某个商品例如蓝牙耳机，通常会看到右上写着「赞助商」，以及不同品牌的蓝牙耳机图片供你挑选。

这些都是Google广告的影响！利用关键词策略与广告出价，网站能够在较短的时间内大量曝光，而非慢慢等待SEO的成效，同时也带来流量与商机。

关键词广告是什么？

和Google Ads的相关性在哪？

我们常常听到「关键词广告」这个词，然而并不是每个人都知道它确切意涵，到底它又和Google Ads有什么关系呢？

关键词广告，泛指搜索引擎中以搜索结果作为网站链接的广告营销类型，因此也叫搜索广告。根据SKUKING调查，Google在2020有70.38%的市占率，它在台式电脑搜索引擎市场的称霸也是为何我们提到关键词广告，就会直觉联想到Google的原因。

不过其它搜索引擎如Yahoo、百度，也都有操作逻辑类似的关键词广告，所以它并不单单指涉Google Ads。但学会Google Ads关键字广告的实作之后，也会较好上手其它不同搜索引擎的关键词广告。

SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任John补充说，另一个容易搞混的点是：关键词就等于Google Ads，但其实关键词广告不是Google Ads的全部。

Google下面有五种广告类型和投放形式，而搜索广告只是其中一种在搜索引擎中会出现的广告类型喔！所以到底什么时机点适合用什么广告？下一段一起来解析广告类型与应用。

你的网站适合哪种广告？

解析5种Google Ads广告类型

1. Google Ads搜索广告（关键词广告）

搜索广告是最为人所知的广告类型，在前面我们有稍微提过它的内容，这边来详细说明一下。用以下图情境为例，当用户好奇什么是「Google Ads搜索广告」，他们想知道的搜索意图可能包含它的意义、如何操作，又或者是寻找代理商协作广告。

此时，在Google搜索字段输入「关键字（Google Ads搜索广告）」后，页面的前几笔结果就会如下图一般先跳出关键词与搜索意图符合，且竞价成功的「广告」（灰色框线内的几笔）。当他们点进某个广告后，就会被带到广告主设定后的到达页（Landing page），促使与网站互动，以提升网页的转换率。

搜索广告的优化可以让用户在搜索你设定的关键词时，都能成功在前几笔看到你的网站，对网站曝光与流量提升的重要性不言而喻。

2. Google Ads多媒体广吿

多媒体广告，又名GDN（Google Display Network）广告，这些广告会投放到全球200多万个网站与将近70万个App，因此无论是在新闻网站、社交网站，或是购物网站等等，都时常见到它们的身影。

多媒体广告也是用户最常见到的广告类型，因为除了搜索行为外，用户很大部分时间都是在不同的网站上浏览，所以它能带来海量的触及。GDN广告常见于直式、横幅，或是方形等尺寸，通过图文并茂的形式把品牌印象植入消费者的脑中。

流量低、需要曝光的网站经营者都可以考虑用多媒体广告形式来促进曝光。MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到，想要做再营销的你也十分推荐这种形式。

因为用户可以在点过你的商品后，能够在之后不同的设备平台上，看见你的广告。而这种广告形式也带来较高的转换率，因为再营销曝光后，用户脑中会对你的品牌较有印象，也进而增进购买的机会。

3. 购物广吿

购物广吿是专门为售出商品而生的广告类型，消费者在寻找某个商品关键词时，常常会顶端跳出一排图文并茂的商品广告，上面显示着商品图、名称、价格，以及网站商店名称。

SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy认为，这个广告能在第一时间就抓住消费者的目光，并且让他们能够同时比较不同品牌型号的外型与价格，是一个以促进下单转换率为主的广告形式。

搜索这些购物导向相关关键词的用户，十之八九都是潜在想要购买的消费者，因此电商网站、有线下零售的商店品牌，或是任何以下单转换率为主的网站，都适合用这种广告来吸引消费者。

4. Google Ads短视频广告

从TikTok和各种短视频的崛起，就可以发现以视频接受信息的世代已经来临，短视频平台如YouTube单月就有10亿用户，可见短视频曝光对于广告主也是蛮有效的宣传方式。

而我们说的Google Ads视频广告，其实就是我们在YouTube上视频中常看到的穿插广告，相较于传统电视中的固定时段广告，这种短秒数且在YouTube上的方式，更能够控制预算且接触到更多用户。

短视频类型的计价方式与一般点击收费不太一样，如果观众直接按略过广告，其实是不算收费的，只有在观众浏览完30秒广告或是有和它互动时才收费。不过，马上被按跳过也可能意味着你的广告没有在这5秒内抓住他们的注意力，需要构思更能让消费者有感觉的内容。

5. Google Ads应用程序广告

Google Ads应用广告可以在各种地方投放，除了上述提到的地点（Google搜索、多媒体联播网、YouTube）之外，Google Play商店也是它主要会出现的地方。

它的目标是提升App的下载安装数，广告素材会来自于你在Google Play商店放的推广图，或是App图标。如果你想推广的类型是App而非网站，那么Google Ads应用程序就是十分适切的广告营销方式。

结论

Google Ads和SEO是Google主要的两大营销操作，两者相辅相成，希望本篇文章有帮助到你更认识广告营销的操作，如果想看更多营销相关文章，记得关注本公众号「跨境电商独立站」，我们将持续更新SKUKING的更多分享。